Venta de inmuebles: Sugerencias clave a la hora de vender una propiedad

Actualmente los compradores son cada vez más exigentes y están super informados sobre el tipo de inmueble que quieren comprar, lo que influye significativamente en el proceso de toma de decisiones. Por lo tanto, vender una propiedad implica no solo agilizar el proceso de venta, sino también asegurarse de que la propiedad se destaque de manera competitiva en el mercado inmobiliario.

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El primer paso importante es seleccionar una inmobiliaria de confianza. En muchos casos, los propietarios eligen otorgar la exclusividad de la propiedad o de varias a una sola inmobiliaria. Esto ofrece beneficios adicionales, como una atención más centrada y una promoción especializada. Al dar exclusividad los beneficios son:

Estrategia de precios unificada: Trabajar exclusivamente con una inmobiliaria permite desarrollar una estrategia de precios coherente, evitando confusiones y conflictos que podrían surgir si varias agencias compiten por vender la misma propiedad. Esto ayuda a establecer un precio justo y competitivo que refleje el valor real de la propiedad en el mercado.

Evita la devaluación por sobreexposición: Una sobreexposición podría sugerir problemas o desinterés, lo que podría resultar en ofertas más bajas.

Negociación más sólida: Los compradores potenciales tienden a negociar directamente a través de la agencia que representa exclusivamente la propiedad, lo que puede conducir a una negociación más sólida y controlada.

Menos presión para reducir el precio: Evita la presión para reducir el precio, que a menudo surge cuando una propiedad está en el mercado con múltiples agencias.

Enfoque en compradores calificados: La inmobiliaria exclusiva puede dedicar más recursos para identificar y trabajar con compradores calificados, reduciendo la posibilidad de recibir ofertas poco realistas.

Vender una propiedad requiere una gestión eficiente y profesional para garantizar una transacción sin riesgos ni inconsistencias. Aquí una guía de lo que no puede faltar durante el proceso:

• Tasación de la propiedad
• Documentación y verificación
• Difusión de la propiedad
• Visitas y muestras
• Acuerdo de compra-venta.
• Verificación legal
• Firma de escritura y entrega de la posesión
• Mirada experta y errores más comunes

Contar con la asesoría de un profesional experto puede marcar la diferencia. Su capacidad para gestionar las negociaciones de manera estratégica y efectiva puede maximizar el valor de la propiedad y asegurar condiciones favorables para el vendedor. De esta manera, se garantiza una transacción exitosa que satisfaga tanto al vendedor como al comprador

"Vender una propiedad implica una serie de pasos clave que deben seguirse para asegurar una transacción sin riesgos ni inconsistencias. Hay inmobiliarias que ofrecen servicios de punta a punta, es decir desde la tasación hasta la culminación de la escritura, y hay otras que no, eso dependerá en cada caso", señala Francisco Bosch, socio fundador de Miranda Bosch Real Estate & Art. "Es importante contar con un profesional experto, y por supuesto seguir un proceso meticuloso y profesional al vender una propiedad en Argentina".

Uno de los errores más frecuentes es creer que vender una propiedad por cuenta propia puede ahorrar costos, pero este enfoque puede no ser el más rentable a largo plazo. Contratar una inmobiliaria tiene ventajas significativas: estas empresas tienen la experiencia y los recursos para defender el valor de la propiedad y maximizar su precio de venta. Al contar con una única voz líder que gestiona integralmente toda la información del proceso se evitan las interferencias y ruido en la línea, lo cual contribuye significativamente al éxito de la operación. Además, ofrecen una amplia difusión del inmueble, lo que aumenta las posibilidades de encontrar compradores adecuados.