La unión hace la fuerza: nace ALIAMZA, un grupo de 15 inmobiliarias mendocinas

 Mendoza es testigo del lanzamiento en exclusiva de una red de inmobiliarias que unen su experiencia y conocimientos para potenciar sus servicios. Estamos hablando de la presentación de Aliamza, un grupo de 15 inmobiliarias locales, un proyecto único e innovador para el sector.

- ¿Qué los motivó a unir fuerzas y formar este grupo inmobiliario, a pesar de ser 15 inmobiliarias de diferentes zonas y trayectorias? (Juan Cruz Bruno - Di Palermo Propiedades y Andy Landa - Aele Inmobiliaria-)

Lo que nos motivó a unir fuerzas no fue simplemente una cuestión de negocios o conveniencia personal o profesional. Cada uno de nosotros ha recorrido su propio camino, y a pesar de venir de zonas y trayectorias diferentes, compartimos algo mucho más profundo: el amor por nuestra profesión y el deseo de llevarla al siguiente nivel.

La idea de formar "ALIAMZA" nació en 2019 y luego, tras la pandemia, con mi colega Andy Landa comenzamos a realizar desayunos de trabajo, y fue en esas reuniones donde notamos una gran falta de colaboración entre los colegas, sumada a la crisis inmobiliaria que atravesaba el mercado. Esta falta de cooperación, que aún persiste, se combina con la presencia de personas que operan de manera ilegal en el negocio, afectando la imagen de nuestra profesión y, muchas veces, perjudicando a las partes involucradas. Esto nos impulsó aún más, a competir fuertemente, unirnos como profesionales matriculados, respaldados por el Colegio de Corredores Públicos Inmobiliarios de Mendoza.

A partir de estos encuentros, decidimos trabajar juntos, reuniéndonos una vez al mes y organizando capacitaciones en conjunto. Poco a poco fuimos sumando colegas que compartían nuestra visión y ética, hasta llegar a ser los que hoy en día somos, todos comprometidos con la formación continua, el profesionalismo y, sobre todo, con los intereses de nuestros clientes.

Formar este grupo no fue sencillo. Unir a 15 personas con diferentes trayectorias, diferentes zonas, diferentes egos, es un desafío, pero compartimos la misma visión: mejorar el mercado inmobiliario en Mendoza, elevar los estándares de calidad y ser más eficientes para cumplir con las necesidades de nuestros clientes. "ALIAMZA" es el resultado de años de trabajo, aprendizaje mutuo y la firme convicción de que juntos podemos lograr resultados mucho más grandes y significativos, siempre con los más altos estándares de ética y profesionalismo.

- ¿Cuáles son los valores y principios éticos que los unen y los diferencian de otros actores del mercado inmobiliario? (Bruno Tessoni- Inmobiliaria Tessoni)

Nuestro grupo de inmobiliarias se distingue por ofrecer un asesoramiento especializado y personalizado, garantizando que cada transacción se maneje con integridad y responsabilidad. Nos esforzamos en mantenernos actualizados en normativas y tendencias del sector, lo que nos permite brindar un servicio de alta calidad y confianza, en contraposición a otros actores que, lamentablemente, operan sin la formación adecuada y con un enfoque completamente cuantitativo. Creemos en construir relaciones a largo plazo, basadas en la honestidad y la satisfacción del cliente, priorizando siempre sus intereses y necesidades."

-¿Cómo creen que la diversidad de experiencias, zonas y edades de cada miembro del grupo beneficia a sus clientes? Diego Ahumada - Ahumada Inmobiliaria

Uno de los puntos fuertes de nuestro grupo es justamente este, el hecho de que seamos todos corredores inmobiliarios que trabajan diferentes zonas, como segmentos del mercado. Algunos se especializan en la comercialización de inmuebles urbanos para vivienda, otros en inmuebles con destino para uso comercial y otros en inmuebles rurales, esto hace que nos podamos complementar perfectamente, lo que alguno de nosotros antes no captaba por no especializarse en el segmento, ahora lo puede derivar a otro colega de esta red que si conozca y trabaje ese tipo de inmueble.

En cuanto a las diferencias de edades, si bien no es tanta, entre el más chico y el más grande tenemos un rango de 15 años aproximadamente, el más chico arranca en los treinta años de edad, pero con mucha experiencia. Esto nos ayuda a tener diferentes visiones y puntos de vista, por mes tenemos como mínimo una reunión presencial. Varios además de corredores inmobiliarios tienen otros títulos y/o vienen de otros ámbitos. Todo esto hace que tengamos una sinergia increíble, todos esperamos con ansias la reunión mensual, hemos logrado un excelente clima de trabajo y competencia.

-¿Cuáles son los principales desafíos a los que se enfrentan al operar como un grupo unido en un mercado tan competitivo como el inmobiliario? Juan Pablo Brunetti - Brunetti Propiedades -

En ALIAMZA, uno de los mayores desafíos es coordinar y alinear a 15 inmobiliarias independientes bajo un mismo compromiso de calidad, ética y profesionalismo. Mantener una comunicación fluida y una visión compartida es esencial para asegurar que, como grupo, nuestros clientes reciban una experiencia homogénea y de excelencia, sin importar con qué miembro interactúen.

Otro reto importante es mantenernos competitivos en un mercado inmobiliario en constante evolución. Necesitamos adaptarnos a las nuevas tendencias tecnológicas y expectativas del cliente, y al hacerlo como un grupo, buscamos maximizar nuestra capacidad de innovación y servicio, mientras nos diferenciamos a través del respaldo de una red sólida y confiable.

.¿Qué ventajas competitivas consideran que tienen por ser un grupo que abarca distintas áreas de la ciudad y la provincia? Luciano Vilches - Inmobiliaria Vilches -

Nuestra ventaja competitiva radica en la amplia cobertura geográfica y en la filosofía de trabajo en "COOPETENCIA", donde colaboramos y competimos de manera sana entre las inmobiliarias. Esto nos permite dar mayor visibilidad a los inmuebles en venta y alquiler, lo que acelera los tiempos de comercialización. Los clientes se benefician con resultados más rápidos y reciben asistencia profesional en cada paso del negocio inmobiliario, gracias a nuestro conocimiento profundo de cada zona y a la diversidad de experiencias que compartimos dentro del grupo.

- ¿Cómo planean mantener la identidad y el prestigio individual de cada inmobiliaria dentro de una marca colectiva? Agustín Muñoz - Muñoz Propiedades y Mauro Casalis - Casalis Inmobiliaria -

Para lograr que cada inmobiliaria conserve su identidad y prestigio dentro de una marca colectiva, apostamos por un modelo basado en la COOPETENCIA. Este enfoque de competencia colaborativa nos permite que cada agencia mantenga su autonomía y características particulares, mientras al mismo tiempo colabora y se beneficia de pertenecer a una red más grande.

El trabajo colaborativo es fundamental para nosotros. Nos apoyamos mutuamente para fortalecer nuestras operaciones y compartir las mejores prácticas sin que esto diluye la identidad propia de cada miembro de la red. A través de la capacitación continua, aseguramos que cada inmobiliaria cuente con las herramientas necesarias para mantenerse actualizada, lo cual no solo refuerza su prestigio individual, sino también el de la marca colectiva.

En resumen, nuestra visión es la de potenciar la identidad individual de cada inmobiliaria al mismo tiempo que nos fortalecemos colectivamente, brindando a nuestros clientes un servicio que destaque por su profesionalismo, ética y excelencia.

-. ¿Cuál es su visión sobre el futuro del mercado inmobiliario en la región y cómo se están preparando para esos cambios? Andy Landa -Aele Inmobiliaria -

Estamos viviendo actualmente "una hermosa transición", debido a que hay una baja del 17% del stock de inmuebles anualizado, y la demanda va creciendo de a poco ( por ejemplo Agosto y Septiembre fueron los mejores meses de transacciones de los últimos 6 años), esto sumado a que se siguen multiplicando la entrega de créditos hipotecarios y el reciente blanqueo de capitales ayudará a absorber muchos m2 de ese stock que existe actualmente, reduciendo esa oferta existente y haciendo que los inversores saquen su dinero "bajo el colchón" y lo muevan para "aceitar" este mercado que venía frenado hace casi 6 años.

Creemos firmemente en que la mejor forma de estar preparados para estos cambios es la capacitación y educación constante, tanto entre nosotros, como a nuestros clientes, para que puedan tomar mejores decisiones de inversión. No obstante, ser flexibles y adaptarse a los continuos cambios que este país nos ofrece a diario, es el hermoso desafío que tenemos por delante.

-¿Qué innovaciones o nuevas herramientas planean implementar como grupo para mejorar la experiencia de los clientes? Gonzalo Calbacho - Inmobiliaria Rodeo del Medio - y Leonardo Fiaño - Fiaño Propiedades -

Primero y principal la idea fundamental de este grupo de colegas y amigos fue brindar un servicio de excelencia a los clientes, elevando nuestro servicio con publicaciones, fotos y videos de alta calidad y cuidando cada detalle al máximo, para de esta manera publicar en redes ( CRM) con el objetivo de que cuando tengamos un cliente buscando un inmueble podamos contar tanto con nuestros propios inmuebles como así también con el de todos nuestros colegas. Es decir, poder ofrecer los inmuebles de nuestros colegas cooperando entre nosotros y de esa manera brindar un mejor servicio.

Contamos con un sistema de métricas, el cual nos ayuda tanto como inmobiliaria individual para llevar nuestras métricas como así también grupal hasta el punto de contar con un asistente de tasación gracias a la colaboración de todos los que formamos parte y cargamos todas nuestras ventas, generando una base de datos única en Mendoza.

Básicamente nuestro fin es que cuando tengamos una persona buscando el sueño de su casa, podamos ayudarle y ahorrarle tener que ir de inmobiliaria en inmobiliaria preguntando buscando en redes, teniendo la cartera de inmuebles de 15 inmobiliarias a disposición para poder mostrar todos los inmuebles como si fueran nuestros.

Eso habla de nuestras bases como grupo, cooperar entre nosotros para brindar un mejor Servicio poniendo por delante de toda la necesidad de las personas, que los egos individuales de cada uno de los profesionales, conjuntamente con el aporte de servicios adicionales como asesoría legal, financiera y de diseño para ayudar a los clientes a lo largo del proceso de compra o alquiler.

¿Cuál es la importancia de la transparencia en las transacciones inmobiliarias y cómo garantizan que esta sea una prioridad para sus clientes? - Diego Peralta - Peralta Inmobiliaria -

Las operaciones inmobiliarias, casi como ninguna otra, requieren de una capacidad técnica y ética de grandes dimensiones, ya que en ellas se conjugan no solo un monto de dinero que en algunos casos constituye el ahorro de toda una vida sino también que representan la ilusión y esperanza para las personas involucradas. En algunos casos representa la compra o venta más importante de sus vidas, la ilusión de la casa propia o la inversión tan deseada. El componente emocional que se percibe en cada una de ellas es enorme y representa una prioridad para las partes y para los corredores.

Solo corredores inmobiliarios matriculados pueden garantizar y priorizar estos valores tan importantes y fundamentales para dar garantías y transparencia en pos de una operación exitosa y satisfactoria para ambas partes, sin complicaciones y con claridad en todos sus términos.

-¿Qué mensaje les gustaría dar a quienes están buscando invertir en propiedades hoy en día, especialmente en un contexto económico tan incierto? - Juan Cruz Bruno - Di Palermo propiedades -

El mercado inmobiliario sigue siendo una de las inversiones más seguras a mediano y largo plazo. Aunque la incertidumbre económica puede generar dudas, contar con asesoramiento profesional y confiable es clave para tomar decisiones informadas. En "ALIAMZA", no solo velamos por los intereses de nuestros clientes, sino que también aseguramos que cada operación inmobiliaria sea 100% segura. Contamos con una excelente e importante base de datos de operaciones de los últimos 3 años que nos ayudan a "matar relatos", y hablar con información realmente válida, efectiva, y analizada por expertos. De esta manera, tratamos con la seriedad que se merecen los clientes al realizar operaciones inmobiliarias, que en la gran mayoría de los casos son LOS SUEÑOS DE TODA SU VIDA.

También, al formar parte del Colegio de Corredores Públicos Inmobiliarios de Mendoza, contamos con un resguardo profesional único que nos respalda. A esto se suma nuestro trabajo en conjunto con escribanos, abogados, agrimensores y en los municipios, lo que nos permite garantizar que cada propiedad en nuestra cartera, o aquellas que conseguimos a pedido, sea apta para la compra y venta. De esta manera, aseguramos que cada inversión inmobiliaria sea completamente segura, protegiendo así la operación y brindando tranquilidad a nuestros clientes.

A pesar de las dificultades actuales, el sector inmobiliario siempre ofrece oportunidades, ya sea para resguardar capital, generar ingresos a través de alquileres, o como un refugio de valor frente a la inflación. El contexto actual puede ser visto como un desafío, pero también como una oportunidad para quienes saben dónde buscar.

Integrantes

Los integrantes de este grupo son: Mauro Casalis (Mat. 1811), Diego Ahumada (Mat. 1930), Andrea Landa (Mat. 1541), Gonzalo Calbacho (Mat. 1573), Agustín Muñoz (Mat. 1769), Alejandro Díaz (Mat. 1653), Andrés Caballero (Mat. 1674), Bruno Tessoni (Mat. 1444), Juan Pablo Brunetti (Mat. 1713), Diego Peralta (Mat. 360), Luciano Martín Vilches (Mat. 1719), Danilo Stevanato (Mat. 411), Leonardo Fiaño (Mat. 1816), Matías Righi (Mat. 921) y Juan Cruz Bruno (Mat. 1609).

Si hablamos de las empresas, tenemos que mencionar a Vilches, Di Palermo Propiedades, Fiaño Inmobiliaria, Inmobiliaria Rodeo del medio, DOM Gestiones Inmobiliarias, Brunetti Propiedades, Inmobiliaria Tessoni, Inmobiliaria Stevanato, Aele Inmobiliaria, Muñoz Propiedades, Ahumada Inmobiliaria, Casalis Inmobiliaria, Alejandro Díaz, Peralta Inmobiliaria, Construcciones S.R.L.