Reactivación en el sector inmobiliario, la oportunidad para emprender: 4 claves para empezar
Después de años en que el sector inmobiliario sufriera complicaciones, el 2024 se presenta con grandes proyecciones de ventas para el Real Estate. Todos los indicadores están en alza y los informes para descubrir insights valiosos y tendencias clave del futuro del sector están a la orden del día.
"Desde el comienzo del año notamos una actividad muy fuerte y ya realizamos un informe exclusivo sobre el desempeño del mercado durante el período de enero a mayo, en el que confirmamos el aumento de la demanda en propiedades residenciales y comerciales, y las tendencias emergentes en precios y zonas de mayor crecimiento", cuenta Ariel Champanier, CEO de RE/MAX Premium, agencia líder en servicios inmobiliarios y N°1 en ventas de la red en Argentina, quienes ya registraron un 50% más de consultas para comprar propiedades en los últimos meses.
En lo que va del año hubo casi 30.000 consultas de ventas sólo en Ciudad de Buenos Aires, lo que refleja un crecimiento de un 30 % en relación al año anterior. De este modo, el mes de mayo se posicionó como el mejor para el sector por el boom de los créditos hipotecarios. Las operaciones de venta también crecieron un 20% y todo apunta a que el mercado seguirá en alza.
Los barrios con más ventas
Según el "Informe exclusivo del Mercado Inmobiliario de RE/MAX Premium - Enero - Mayo", los barrios más demandados en la Ciudad de Buenos Aires para la compra de propiedades fueron:
1) Belgrano
2) Caballito
3) Palermo y Flores
Si hablamos de tipos de viviendas, las unidades más solicitadas fueron los departamentos de 2 ambientes.
Además de las ventas, el incremento también se vio en las reservas, de esta manera 2024 se convierte en un muy buen año para el sector, por lo que muchos ya empiezan a pensar en la posibilidad de emprender en este rubro.
Claves para emprender
Ariel Champanier, broker N°1 del mercado inmobiliario y mentor de emprendedores, brinda 4 tips a tener en cuenta a la hora de convertirte en un agente inmobiliario exitoso:
- Adquirir las cualidades personales de un buen asesor: establecer relaciones sólidas con los clientes es clave. Es por ello que es importante: ser optimista y constante en el trabajo; ser capaz de escuchar y traducir las necesidades de los clientes en resultados negociables.
- Conocer el mercado inmobiliario: para convertirte en un asesor inmobiliario exitoso, es imprescindible estar al tanto de las tendencias y novedades del mercado.
- Setear expectativas en el cliente: Muchas veces, las suposiciones erróneas sobre lo que el cliente espera pueden llevar a malentendidos y frustraciones. Por eso es importante construir una relación de confianza y cercanía para entender claramente las expectativas y necesidades del cliente.
- Escuchar más y hacer preguntas de cierre: fomentar la escucha activa (escuchar más) permite captar mejor las necesidades y preocupaciones del cliente. No hables demás y hacé muchas preguntas; cuando el cliente habla todo el tiempo nos está enviando mensajes. Por otro lado, no hay que tener miedo de hacer preguntas de cierre, ya que es el momento de darnos cuenta si esa persona realmente está lista para avanzar en el proceso de compra o si necesita más información.
Convertirse en un agente inmobiliario exitoso requiere una combinación de cualidades personales y conocimiento del mercado. Es por ello que es importante adaptarse a los cambios y mantenerse actualizado, para lograr los objetivos que nos propongamos.
