A la caza del cliente de lujo
De qué hablamos cuando hablamos de lujo en el mercado inmobiliario argentino. ¿Hay un mercado de lujo en Mendoza? Cómo podríamos definirlo. Muchas preguntas surgen en un nuevo contexto donde la economía busca abrirse al mundo y a la inversión, y en donde el Real Estate busca nuevos interesados.
Área Tres buscó respuestas en referentes nacionales y dialogó con Mercedes Ginevra, CEO de Sotheby´s International Realty. Con ella analizamos “el nicho”, cómo se define y quiénes son los potenciales clientes en Argentina y en Mendoza. Esto dijo:
-¿Hay un mercado inmobiliario de lujo en Argentina? ¿Cómo se pude definir o caracterizar?
Sí, existe un mercado bien diferenciado que consiste en clientes muy exigentes en cuanto a las calidades de construcción y propuestas en Real Estate. Este público tiene un muy buen poder adquisitivo, son demandantes en cuanto a las ubicaciones de las propiedades, a los amenities que ofrece y, además, es gente que viaja mucho y que conoce perfectamente las últimas tendencias en el mundo.
-¿El interior del país, ofrece opciones de inmuebles dentro de esta categoría de lujo?
Existen, no son muchas las opciones pero la tendencia denota un gran crecimiento y lo que observamos es que este tipo de proyectos a los que apuntan son de uso mixto por ejemplo en Santa Fe, Rosario, Mendoza, Neuquén, entre otros. El denominador común de estos conceptos es ofrecerles a los usuarios un estilo de vida diferente de lo que se venía viendo hasta ahora.
-¿Está Mendoza y su sector inmobiliario presente en el mercado de lujo nacional?
Sí, por supuesto, sobre todo la zona de Valle de Uco, con bodegas muy sofisticadas a nivel casi de Napa Valley, con propuestas innovadoras, hoteles de alta gama, restaurantes de nivel internacional. Por otro lado, hay muchas urbanizaciones de lujo como Palmares y otros barrios cerrados de gran escala. Y, además de ello, en su cercanías con Palmares Open Mall. Lo que colabora con el Real Estate mendocino es que hay muy buenos desarrolladores que son grandes conocedores del mercado inmobiliario. Recientemente Ginevra Sotheby´s International Realty hizo una alianza con el proyecto Algodón Wines Estates, ubicado en San Rafael, en donde estaremos comercializando este increíble lugar. Estamos realmente muy entusiasmados con esta propuesta. Creemos que es uno de los mejores proyectos de Mendoza, que ofrece una amplia financiación a diez años y que incluye desde una lujosa cancha de golf, 10 canchas de tenis Grand Slam, viñedos y bodega propia. Sin duda alguna, es una propuesta muy interesante, enriquecida con un equipo que la lleva adelante y que está realmente capacitado. Se trata de una experiencia única: “es el Disneyland para adultos”.
-¿A qué público apuntan cuando buscan vender inmuebles de lujo en Mendoza? ¿Son inversores extranjeros en su totalidad o hay un mercado nacional del lujo?
Creemos que un 90 por ciento está compuesto por inversores extranjeros por las bondades que ofrece la tierra mendocina. De todas formas consideramos que eso debe cambiar: hay un mercado local al cual le interesa el vino y el buen vivir y se está desarrollando, ya que las ventajas de tener un lote con viñedo propio a solo dos horas de viaje en avión desde la Ciudad de Buenos Aires es algo que hay que aprovechar. Por supuesto que para alguien local debiera ser su tercera o cuarta vivienda, pero creemos que el mercado local en los próximos años se va a ampliar y va a inclinarse por este tipo de opciones.
-¿Qué peso tiene el vino dentro de la oferta del lujo en Mendoza?
El vino está de moda en el mundo, por eso los extranjeros están prestando mucha atención a Mendoza y a las bondades de su tierra, porque ven la posibilidad de lograr muy buenos varietales, con lo cual todo eso genera desarrollos inmobiliarios premium. Además de aquellos emprendimientos que integran las bodegas con hoteles, golf y viviendas de alta gama.
-Venimos de años malos y de baja inversión en el sector inmobiliario nacional y en Mendoza. ¿El nuevo contexto económico nacional puede facilitar la llegada de inversores extranjeros y nacionales?
Creemos que sí, hay mucho optimismo y tenemos un país con muchas posibilidades. Pensamos que el ingreso de capital extranjero al mercado inmobiliario argentino se va a incrementar en los próximos años, seguimos siendo una buena alternativa para invertir como país. Es un buen momento para invertir y Argentina como país, ofrece buenos productos y excelentes alternativas a un precio competitivo.
-¿El Blanqueo que propone la AFIP puede ayudar a reactivar el mercado inmobiliario de lujo en el interior del país?
Sí, totalmente, tanto en Buenos Aires como en el interior. El Blanqueo que propone la AFIP es una manera de un sinceramiento fiscal y creemos que los usuarios sin duda alguna lo van a aprovechar.
El noviembre de 2015 Sotheby’s International Realty anunció la alianza con la argentina Ginevragroup, expandiendo así su presencia mundial en bienes raíces. Esta empresa liderada por Mercedes Ginevra forma parte de la red global de la prestigiosa marca con oficinas en más de 61 países.
“En Ginevra Sotheby´s International Realty nos motiva el placer y la satisfacción de la confianza que forjamos con cada uno de nuestros clientes. Trabajamos enfocados en brindarles soluciones a través de la excelencia, la innovación, el conocimiento y el arte de ofrecer servicios y asesoramiento en todas las áreas vinculadas al Real Estate tal como inversiones, tasaciones, alquiler, venta y administración de inmuebles residenciales”, explica Mercedes Ginevra.
Esta unidad de negocios tiene como objetivo la comercialización de las propiedades más exclusivas de Buenos Aires y en toda la Argentina, contando con su oficina principal en Puerto Madero.
“Amamos el placer por la vida, las buenas ideas, la voluntad, las soluciones, las líneas puras, lo excepcional de la simpleza; privilegiamos la naturaleza, el tiempo, el espacio y las certezas; somos expertos en cooperar, con camaradería y predisposición, para que nuestros clientes lleven a cabo sus anhelos y expectativas dentro del mercado del real estate”, señala Mercedes.
Ginevra Sotheby’s International Realty es una firma líder en bienes raíces con propiedades en los barrios más exclusivos de la ciudad de Buenos Aires y en todo el país. Es miembro de Sotheby’s International Realty Affiliates, conectando las mejores empresas inmobiliarias independientes.
Contactohttp://www.ginevrasir.com/
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Buenos Aires, Argentina
T. (+5411) 5354-8000